在世界名车上安进“李氏关节”

  相关信息数据显示：去年，全国出口球笼式汽车万向节约180万件，其中李德进的公司就有120万件，占了全国出口总数的2/3。

  如此骄人的业绩来之不易，而李德进的创业感悟却只有简单的6个字：年轻就是资本。

  1993年，李德进从椒江技校机械专业毕业。当时年仅18岁的他，为了磨砺自身能力，毅然放弃到父亲的工厂当小老板的机会，而选择进入玉环县化油器厂做一名普通的学徒工。他从简单的钻孔加工开始，花了整整5年的时间，精心钻研技术，终于由一名学徒升为一个车间的主任，并且成为了公司的技术关键人员，拥有了公司的20%股份。一个年轻的打工者，就这样凭着自己的实力成为公司老板。

  1997年，李德进父亲碰到了一个不小的麻烦。他经营的天利汽配实业有限公司，因市场疲软和国家宏观调控等问题，陷入困境。李德进临危受命，回到天利公司任副总。

  短短一年时间，天利公司神奇般地走出了困境。这期间，身为副总的李德进凭着年轻人的胆识和闯劲，一边抓内部调整，一边拓展市场。对内，他想方设法稳定员工情绪，凝聚人心；对外，他广交朋友，以诚换心。一直和李德进一起创业的老员工讲：当时的天利公司处境极难。付给外协的加工款及员工工资，有的是企业主拿私有财产抵押借来的款子。就是在这种艰难的困境下，李德进也从没有拖欠过员工的一分工资。直到现在，李德进的公司仍有许多老员工留在他身边，陪着他度过每一个难关。

  创业需要胆识，更需要激情。天利公司走出了困境，大家都长舒了一口气。可是李德进却感到压力更大。他看到了自身的劣势：没有先进的管理，没有很好的市场资源，没有精密的加工仪器。于是，他作出了一个转折性的决定——引进外资。他通过种种渠道找到了台湾的一个企业，合资共同创建了“台州巨泰汽车零部件有限公司”。虽然后来因种种原因以撤资而宣告合资的结束，但在这一年当中，李德进学到了台湾人的管理经验及管理体系，对先进的设备也有了充分的认识，并且对汽车零部件的前景及发展趋势更加明确了。

  1999年9月，李德进重新确定了他的创业方案，与另两家台湾企业合作，创建了“台州宏利汽车零部件有限公司”。凭借天利公司成本控制方面的生产技术与资源优势，以及春霖、伟臻两家台湾公司在国际市场销售与管理经验，宏利公司开始像一个小巨人一样疯长。

  公司的销售额，每年都以100%的速度递增，2000年12月，通过ISO9002质量体系认证。2002年，宏利公司一度受到竞争对手的打压，使整个公司连续3个月接不到订单。在这种情况下，李德进努力寻找原因，改变销售战略，进行内部资源整合。2003年5月，2万多平方米的汽摩工业园新厂房建成并使用，公司的发展进入了一个全新的阶段。2004年更是公司快速地发展的一年，在这一年里，公司做管理的信息化，推进技改工作，加大了高层次人才及大学生的引进力度，强化技术人才的均衡培养与产品质量的稳定提升，使公司的年产销量达到了360万支“球笼式等速万向节”的规模。2004年的公司全年产值超亿，出口创汇排在玉环县前20强，被玉环县评为四星级企业。而这为宏利公司的可持续发展打下坚实的基础。公司的员工也从1999年的三十几人发展成2004年底的800人，宏利公司慢慢的变成了玉环县企业中一颗耀眼的明珠，成为球笼制造业的一流企业。

  李德进明白，市场的优势要靠产品的优势来培育。为了开拓和适应全球市场的发展，公司全面加强了生产技术改造，先后投资几千万元引进国内外先进的精密加工流水线和全方面进入国际汽车售后维修市场，采用了先进的工艺流程和检验测试手段，推进ISO/TS16949国际质量体系在公司的全面运行。公司还实现了CAD、CAM、CAXA计算机辅助设计与业务管理系统，使公司管理趋向于规范化、系统化、现代化。这些先进体系的建立和完善，使宏利公司在变化的市场中稳步前进和发展。

  现在，宏利公司生产和销售各种球笼万向节、驱动轴总成，不仅销往国内各大城市，还远销美洲、澳洲、东南亚、中东等地区的二十几个国家和地区，产品质量在同行业中名列前茅，深受广大新老用户好评。公司经过近几年的加快速度进行发展，已成为全国球笼制造的主流企业，为全球各地数以万计的个人和数百家公司可以提供服务，产品覆盖中国车系、日本车系、美国车系、欧洲车系、韩国车系、各种冷气大巴等前轮和四轮驱动车系以及精密机械用等速万向节。公司产品品种类型达到1800多种，使宏利公司拥有了绝对的产品的优点。目前，从公司分离出去的等速万向节工厂已达到几十家，培养的外协单位达上百家，直接或间接地解决了1万多人的就业问题，同时给玉环的汽配行业带来一定的国际客户资源。

  “脚总比路长！”这是李德进的名言。他要自己的脚，走出一条更长的创业之路。